在国外市场上推出新产品需要适应 。从一般的配料和口味，到包装和广告形式。 在陌生的市场中很难确定合适的目标受众，甚至其行为特征了。 此外，俄罗斯的文化、思想和生活与亚洲国家完全不一样。 在这种情况下，焦点小组会协助出口商。
焦点小组方法并不是新的，但目前十分流行。 特别是在食品和消费品公司中。 在短时间内，这种方法能以较低的财务成本提供客观数据。
什么是焦点小组，如何进行？
我们每个人都是某些商品的消费者。 商店中的选择是巨大的，数十家公司以不同的设计提供相同的产品。 究竟什么因素让大家买特定的产品呢？ 有时，选择标准很明显，例如价格低廉。 通常，买方被无法解释动机引导的。
焦点小组是一种能够有效揭示目标受众选择产品的隐藏动机的营销方法。
焦点小组的主要形式是访谈，让你确定目标受众的平均统计代表的动机。 研究可以直接影响产品（特征），包装，品牌，广告形式等。 这项工作是在经验丰富的主持人（通常是合格的心理学家）的监督下，以小组形式进行的，保持秩序并控制参与者的活动。
对获得的结果进行分析并以广义形式使用，而无需参考参与者的个性。
焦点小组要解决什么任务？
- 市场细分和目标受众的定义
- 确定目标受众的需求
- 评估与商标，品牌，公司有关的忠诚度
- 确定产品的优缺点
- 确定产品重要的特性，开发完善这些特性的方法
- 选择包装
- 测试徽标，名称，标语和其他图像组件
- 选择最有效的广告信息
- 确定最适合目标受众的价格
- 确定竞争产品等
举行焦点小组的条件是什么？
- 至少有2个人，最多不超过10个人。
- 讨论问题大约需要2个小时。
- 采访由有经验的心理学家或社会学家进行。
- 组成是根据性别、年龄和社会归属以及研究目标而定
- 形成参与者列表时，建议在目标受众中进行调查。
通过网站上的反馈表（页面右侧的“问问题”）或使用以下联系方式：有必要让大量的专家参与进来，即营销人员、社会学家和心理学家，他们应该有经验并了解这种研究的具体情况。
我们的联合会已经十年多进行焦点小组研究，并一直在帮助亚洲企业家成功进入俄罗斯市场。
Maxim Kuznetsov
执行主任
微信: maximkuznetsov
Allen Gao
经贸合作部副主任
微信: Sauron_1863
